每當(dāng)木材漲價(jià)時(shí)，就會(huì)有客戶反映再漲下游接受不了了，反之下跌時(shí)廠家也有講再跌接受不了了......

那么究竟到多少接受不了了呢，目前上漲的木材價(jià)格還能不能再漲了？

來(lái)看一個(gè)例子，假設(shè)市場(chǎng)10家木材進(jìn)口商，庫(kù)存1萬(wàn)立方米木材，市場(chǎng)需求3萬(wàn)立方米木材，你覺得漲價(jià)，下游能接受么？我來(lái)告訴你，他不接受就不賣他，誰(shuí)買回去誰(shuí)盈利。

這個(gè)價(jià)格不是下游說(shuō)了算的，如果下游說(shuō)了算，就基本得免費(fèi)了......那么上游說(shuō)了算么？反過來(lái)庫(kù)存3萬(wàn)立方米，市場(chǎng)需求1萬(wàn)立方米？我來(lái)告訴你，他不降價(jià)你就不買，誰(shuí)買誰(shuí)虧。這個(gè)價(jià)格上游說(shuō)了也不算，如果說(shuō)了算，樟子松價(jià)格早過萬(wàn)了......簡(jiǎn)單說(shuō)都是供求關(guān)系決定的，所以不用再講誰(shuí)接受不接受，沒人有控制權(quán)力，做進(jìn)口木材有7年，從事木材行業(yè)14年了，一立方米500元賺過，一立方米800元也虧過，包括國(guó)外工廠也是虧賺都有的，這就叫市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)。

國(guó)內(nèi)供求關(guān)系看國(guó)內(nèi)庫(kù)存，國(guó)外供求關(guān)系看國(guó)外庫(kù)存。這樣簡(jiǎn)單的看就好了，國(guó)外到國(guó)內(nèi)從訂貨到交付平均要2個(gè)月，你可以停產(chǎn)2個(gè)月嗎？當(dāng)然你要非停，別人也限制不了，但是你能讓同行都停么？見利才做的只能叫生意，從長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮規(guī)劃的才叫企業(yè)。

國(guó)內(nèi)需求量是增加還是減少了？不少客戶和我反映需求量在減少，他們生意不如過去。這里我和你說(shuō)一下，我這邊每年銷售額是增加的......這是為什么呢？

因?yàn)槭袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)，任何行業(yè)都有一個(gè)發(fā)展期、爆發(fā)期、平穩(wěn)期，你看一下你所在的市場(chǎng)同行數(shù)量就知道了，是在增加的。當(dāng)同業(yè)人數(shù)增加的速度快過終端增加速度時(shí)，你感覺的就是你的銷量減少了，因?yàn)榈案鈪⑴c分的人多了，現(xiàn)在處于爆發(fā)期，每年我這邊增加的客戶都有好多是新加入的。熬過爆發(fā)期才會(huì)有平穩(wěn)期，也就是你感覺做的沒那么難了，也就是馬云說(shuō)的成功在明天，可是有好多人沒看到明天的太陽(yáng)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈到一定程度，洗牌是必然的。